英雄人物介紹：

魯霞，山東省濟南人，2007年加盟桑樂，10年來一直專注做桑樂全系列產(chǎn)品。

人生格言： 精誠所至，金石為開。

上榜理由： 濟南市區(qū)零售商，2017年零售平板太陽能90萬，在濟南海亮藝術(shù)華府小區(qū)二期零售220臺平板太陽能，濟南西客站三期安置房小區(qū)零售230臺平板太陽能……

濟南市區(qū)零售商魯霞，在剛開始的幾年自身經(jīng)驗少，客戶資源少，每年的零售額也不過20萬左右，但是魯霞一直堅持走自己的道路，自身業(yè)務(wù)能力不斷增強，她手里的客戶資源越來越多，憑借桑樂產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)口碑， 2017年零售平板太陽能90萬。

濟南魯霞年會分享

主動出擊，抓住客戶，開展小區(qū)促銷。

2007年魯霞從濟南北坦大街專賣店做起，伴隨桑樂產(chǎn)品更新?lián)Q代走過了10個春秋。魯霞是默默無聞的，但是她的成績又是實實在在的，平淡的銷售中散發(fā)著真實，是無數(shù)城郊經(jīng)銷商的縮影，她們扎實生活在一線，入駐居民社區(qū)，始終堅持“每天多賣一臺的”理念，成就了平凡中的真實。

近10年來，隨著中國城市化的進程加大，在國家政策利好推動下，濟南市100米下建筑強裝令的出臺，陽臺壁掛太陽能市場的需求量越來越大。從平房到樓房，從樓房到高層，魯霞時刻把握城市的脈搏，哪里新小區(qū)落成就往哪里搞小區(qū)展銷活動，3個人一組，常年奔走在新建小區(qū)周圍，老式小區(qū)則采取“以舊換新”的模式，每個周末必有桑樂臨時搭建的帳篷，她們就像流動紅旗，走遍城市的大小角落，魯霞從小做到大，從弱做到強，處處都有她辛勤勞作的身影，一年下來竟也積攢了不小的成績。

不畏辛苦，逐戶走訪，深入宣傳。

城市新建高層越來越多，在濟南市區(qū)新建住宅樓基本都是三十多層的高層，這種用戶只能選擇陽臺壁掛太陽能、空氣能、電熱水器幾種產(chǎn)品。魯霞在新小區(qū)配發(fā)鑰匙前充分做好促銷宣傳活動，通過小區(qū)微信群發(fā)布促銷團購活動通知；通過物業(yè)或廣告公司收集客戶信息；通過桑樂400客服電話統(tǒng)一發(fā)送團購活動內(nèi)容；現(xiàn)場安排促銷人員逐戶走訪，宣傳介紹桑樂陽臺壁掛；每銷售10臺或者20臺在小區(qū)做一次抽獎活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高消費者購買積極性。濟南老百姓對太陽能很認可，只要陽臺允許，促銷活動到位，大家都會選擇陽臺壁掛太陽能。

通過開展小區(qū)促銷活動，逐戶宣傳，魯霞重點放在新建小區(qū)，一份耕耘一份收獲，取得了很好的效果，品牌影響力越來越大，產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。

口碑營銷，提升售后服務(wù)質(zhì)量。

太陽能是半成品，面臨安裝和維修，魯霞依托集團總部所在地優(yōu)勢，扎扎實實做好桑樂產(chǎn)品良好的售前、售中、售后服務(wù)工作，保證售出的每一臺太陽能都能良好運轉(zhuǎn)10年以上，樹立桑樂良好的口碑形象。其實對于桑樂人來說，每個銷售人員都代表了桑樂的形象，每個人都是桑樂的代言人，桑樂太陽能用的好，一傳十，十傳百，桑樂太陽能逐漸就有了陣地，不斷增加了桑樂優(yōu)秀的客戶資源，慢慢的一個小區(qū)就只有桑樂這個牌子賣得好。

做好新社區(qū)展銷活動的同時，不斷開發(fā)老社區(qū)“以舊換新”市場。由于桑樂陽臺壁掛太陽能熱效率高，采光面積大，循環(huán)快，售后服務(wù)到位，消費者使用的好，經(jīng)常會主動推薦給親朋好友。魯霞根據(jù)每個小區(qū)不同的情況策劃出適合的促銷活動方案，力爭每個參與的社區(qū)都能達到預(yù)期效果，在忠實粉絲客戶群帶動銷售下，不斷有客戶給她陸續(xù)打電話定購桑樂系列產(chǎn)品，桑樂凈水機、桑樂光伏電站、多元化產(chǎn)品開始出現(xiàn)新的增長點……